本文目录一览：

• 1、什么是 Growth Hacker？
• 2、什么是 Growth Hacker
• 3、什么是黑客

什么是 Growth Hacker？

“Growth Hacker”在中国普遍译为“增长黑客”，这个在硅谷风靡已久的概念，近几年在国内也不断地被各个企业重视起来。但是这个翻译似乎并不能完全表达Growth的意义。那么首先要先了解其蕴含的意义，那什么是Growth Hacker呢？Growth Hacker指那些能够帮助企业或团队成长的黑客。这个成长可以是用户、流量、营收，而帮助的手段是通过信息技术进行持续的数据营销。Growth Hacker是技术和营销的混血儿，你不仅要懂技术会编程，而且要对数据和用户体验敏感，还要有创造性和好奇心。增长黑客早已经不是一个单打独斗的独行侠形象，而是转变为有体系、有模型、强调试验、追求结果、以团队的形式来推动增长。曲卉（Acorns 市场总监，原 GrowthHackers.com 增长产品经理）在2016 GrowingIO 数据驱动增长大会时讲到增长是下一代的营销，原因如下：关注整个用户生命周期，而不仅仅是获客；

通过数据驱动的方法，不断试验迭代；将增长机制产品化，把增长做到产品里面去。以 LinkedIn 的双重病毒营销为例，老用户可以给新用户发邀请邮件，起到拉新的作用；新用户加入的时候会给老用户发一份提醒邮件，问他要不要来看看，这样可以起到促活的效果。这样的双重循环，LinkedIn 早期的增长团队花了一年半的时间进行打造、细化、优化，甚至为此主动延期其他功能的上线。增长团队日常的运营模式主要是两大部分：战略部分和执行部分。战略部分中，增长团队需要去理解整个公司的商业模式，找重点，定战略，这是比较欠缺的。战略部分需要稍微长一点的周期，比如聚焦做用户激活中某个点，定一个30-90天的小目标。“Growth Hacker”这个词之所以被国外创业公司竞相讨论，并不是因为它只是个媒体创造出来的浮夸辞藻，而是因为 growth hacking 在 Facebook、Twitter、Quora、LinkedIn 等等成功的初创企业背后扮演着举足轻重的角色，这些公司也的确专门为这个角色成立了独立的部门，全权负责用户的增长。

什么是 Growth Hacker

作为一个经常拿growth hacking当特殊技能点的人发一下言。

首先，假设诸君和我一样我不想看拗口的概念词汇，那growth hacker在我理解里就是：产品初期通过用户行为快速定位，后期实现小投入大量增长的人。

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国外诸君在此议题上已经有过激烈讨论（见Quora） slideshare 上也有业界分享，推荐两个：

 非常实惠划算的123页，但是放心，除了记几张流量图以外都是典型ppt图，直接快速按右键

 长得很干货其实除了看起来视觉疲劳以外真的很干货的东西。

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小生我在当年年少轻狂的时候也写过一篇The Cheesecake Test （是的，抱歉了各位也是英文的），简单说，就是对一个虚拟的芝士蛋糕公司做了虚拟的A/B(准确说，还有C/D） Test...

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实在不喜欢英文的或者想要看到具体要求的各位，请参考钛点的某篇：

牛x公司如37Signals怎么招Growth Hacker

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很好，列完了参考直接讲点通俗易于理解的好了，到底可以做到什么。（警告：以下太通俗，代码人请忍住。。）

第二个链接的dave在里面提过一个customer lifecycle, 为 Acquisition, Activation, Retention, Referral, Revenue。简单，尤其重要的是单词都短。。。从这点入手举个简单例子。因为之前那篇芝士蛋糕的可能不太接地气，假设这是家网上卖烧饼的公司好了。

1. Acquisition 

把人搞过来。简单来说，可以去论坛留言，做seo, 在社交网络上吸引人气，制造话题（比如某CBD天桥上一夜过去突然贴满了撕不下啦的烧饼。。。）

总而言之，把人们吸引过来，多多益善

2. Activation

流量是没有意义的。如楼上几位都提过的A/B Testing, 主要目的就是为了让访问者真的产生行为。

比如：

a. 网站首页放个超级大烧饼照片和人笑着吃烧饼的照片比起来，哪个促进注册率

b. 如果从打开网页到下订单有几个步骤的话，哪一步多人流失？比如选好了烧饼后选择配料的那一页有很多人离开网站，经调查发现是因为白糖列在第一项，让很多南方吃咸党深受冒犯，愤而离开。。。

c. 等等等等

这一项经常作为growth hack 的重点，实在是因为科技进步，要追踪用户在网站的行为实在是太方便了。 更为重要的是，有一堆ratio可以算

3. Retention 

呼唤老朋友。最直接说，如果没有知乎每周邮件的话，我基本也就不会上来（Quora模式）。 同样，作为烧饼家，同样可以：

”亲爱的doublefang： 我们注意到你已经有一个星期没有买我们的烧饼了。你最喜欢的芝士红肠烧饼还在热腾腾地等你，它的好朋友黄金芝士烧饼也深受欢迎，如果你打算换口味的话，我们的川辣 开胃烧饼也上线了”

私人化口吻＋数据分析（过去重复购买纪录，相似项推荐，同类不相似推荐）

同样，由于技术进步，也可以找到工具进行数据归类和生成固定邮件模式了

4. Referral 

经典案例是dropbox的推荐好友，你和被推荐好友都得到免费容量。

那么引申一下：

我们的高级会员可以为烧饼选择特殊酱料。 暂时不想升级？没关系，邀请你的好友注册，注册好友和你都会在收到的烧饼上看到vip专享酱料。

5. Revenue 

钱。 目前常见有不同版本升级（evernote）以及卖广告（flappy bird）方式 。

像烧饼店这样卖一个赚一个的。。。

a) 实惠版全年鸡蛋烧饼，营养版每周不同主题烧饼，豪华版每周精选加送鳗鱼主题。所有实惠版用户半年后会收到专属促销代码，可半价订购一周豪华饼

b) 烧饼盒子广告位

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通俗搞笑的例子讲完了。最后送一张源自网络的经典图

实现增长什么都要做，但中心是analytics...growth hacker的人叫hacker，是所谓有技能有头脑面对问题劈山砍柴（这词用错了？）搞出个方法解决问题的人。

更新：:被通知多年前的这个答案被推荐了。顺便回来更新一下后来写的方法论：下方是链接，更下方是直接复制的内容...

难得干货的钛点｜Growth Hacking 技巧们 （一）

(3) The SERP Hack

我知道有些人为了更高冷地聊天，一看到缩写就会问全称。

Search Engine Results Page，简单讲就是搜索排名的结果。这一部分讲的不是调整网站本身的结构，比如优化title, description什么的方便爬虫抓取，或者关键内容用Javascript会不会干扰搜索后显示结果这类。

因为初创企业本身很难有流量（而且通过技术手段调整也实在是硬实力了）。

方法是，通过垂直社区等所有与关键词相关的大站来拉高自己网站的排名。比如在Quora，国内类推是知乎，百度知道等，以及所有与创业领域相关的垂直社区网站。

以下是假设我需要找个人清洁房子，分别在Google和百度上搜索的结果：

Google 非广告类结果中第一个是社区文章，接下来几个是相关类型社区。

百度第一个是百度知道上的回答（们），跑到那给链接还是蛮方便的。

所以说在Quora上问一个问题经常出现一群创始人扑上来回答，回答之前不忘在自己的一句话描述里介绍公司，回答同时不忘在结尾顺势提一下自己公司并给出外链。

当然鉴于国情等等在知乎上这么干可能直接被骂营销号，所以去百度吧。

总之，重点是通过已经有影响力的站点拉高自己的搜索排名。

（4）The Omnipotence Hack

名字听起来特别适合作为Boss压轴出场，但此处讲的就是（尽可能）覆盖所有可以进行宣传的社交平台。

这句话的一个重要依据是用户是难以预测的。比如你平时喜欢用Facebook, Twitter等与人沟通，但他就是喜欢在Instagram，Pinterest上搜搜自己关注的公司, 顺便查一下Linkedin.

所以唯一方法就是保证他在所有平台都可以找到你，接收到宣传和更新。另外一个好处（以及缺点）是不同平台可以实现的宣传手法不同，短平快T，图片流I，P和亲民派F等等。缺点就是需要耗费人力，而且万一人力不足出现开了帐户但没有精心维护的情况，反而可能造成负面效果。

放在国内，由于垄断性目前只有微博和微信这两处需要关注。不过类比instagram，也有各种红红火火的图片应用，各自定位又不同（食色，Nice，etc），所以只能总结性地说，到你目标用户可能去的地方去。

（5）The Guest Post Hack

通过在相关领域知名的博客主那里发表客座文章来吸引人关注产品。

这类里面我印象最深的就是Andrew Chen的博客上的客座稿件，因为——实际上我就是看了那些文章才决定关注他的博客的。

比如这篇：

Nird的书Hooked因为搭上PH的创始人作为同著者的名头而在国内受到追捧。实际上，作为早期邮件订阅者表示他写这本书很久了。从分章节寄订阅邮件征求反馈到最后定稿（还搞了个订阅者特惠），可以看出是非常详尽的规划。

不过个人觉得写得一般，当然有反对意见可以留言。

总之，高质高量的guest post是一种双赢的宣传手段。而且据我观察国内初创对这招已经用得炉火纯青了。就算没空总结心得，都可以随便写一篇可能对初创企业有用的工具总结，然后把自己的服务放进去。

什么是黑客

在力求当一个黑客前,我们要先了解什么是黑客

Hacker -- 黑客

热衷研究、撰写程序的专才，且必须具备乐于追根究底、穷究问题的特质。

在黑客圈中，hacker一词无疑是带有正面的意义，例如system hacker熟悉操作系统的设计与维护；password hacker精于找出使用者的密码，若是computer hacker则是通晓计算机，可让计算机乖乖听话的高手。

黑客基本上是一项业余嗜好，通常是出于自己的兴趣，而非为了赚钱或工作需要。

根据开放原始码计划创始人Eric Raymond对此字的解释，hacker与cracker是分属两个不同世界的族群，基本差异在于，hacker是有建设性的，而cracker则专门搞破坏。

二.hacker原意是指用斧头砍材的工人，最早被引进计算机圈则可追溯自1960年代. 加州柏克莱大学计算机教授Brian Harvey在考证此字时曾写到，当时在麻省理工学院中(MIT)的学生通常分成两派，一是tool，意指乖乖牌学生，成绩都拿甲等；另一则是所谓的 hacker，也就是常逃课，上课爱睡觉，但晚上却又精力充沛喜欢搞课外活动的学生。

三. 这跟计算机有什么关系？一开始并没有。不过当时hacker也有区分等级，就如同tool用成绩比高下一样。真正一流hacker并非整天不学无术，而是会热衷追求某种特殊嗜好，比如研究电话、铁道(模型或者真的)、科幻小说，无线电，或者是计算机。也因此后来才有所谓的computer hacker出现，意指计算机高手。

对一个黑客来说,学会入侵和破解是必要的,但最主要的还是编程,毕竟,使用工具是体现别人的思路,而程序是自己的想法.一句话--编程实现一切!

对于一个骇客来说,他们只追求入侵的快感,不在乎技术,他们不会编程,不知道入侵的具体细节.

四. 黑客一词在圈外或媒体上通常被定义为：专门入侵他人系统进行不法行为的计算机高手。不过

这类人士在hacker眼中是属于层次较低的cracker(骇客)。如果黑客是炸弹制造专家,那么CRACKER就是恐怖分子.

现在,网络上出现了越来越多的Cracker,他们只会入侵,使用扫描器到处乱扫,用IP炸弹炸人家,毫无目的地入侵,破坏着,他们并无益于电脑技术的发展,反而有害于网络的安全和造成网络瘫痪,给人们带来巨大的经济和精神损失.

[编辑本段]二.HACKER的预备网络知识

1.什么是IP

IP就是一个地址,在外网没有一个IP是相同的,它就像身份证号码一样,给每台进入网络的电脑一个身份证号码.但是对于大部分用户来说,这个号码是不固定的,在你重新连接到INTERNET时,IP可能会被重新分配.不过有些机器申请了固定的IP,这样就便于其他电脑找到它,并提供服务.一般的IP的格式为: a.b.c.d (0 = a,b,c,d = 255)（该格式为点分10进制）例如 218.242.161.231 , IP的标准形式是2进制形式，例如212.13.123.52的2进制是110101000000000011010111101100110100 ..... 由192.168开头的是局域网的IP,127.0.0.1是用来检测网络的自己的IP.就是说任何一台电脑来说,不管是否连接到INTERNET上,127.0.0.1对于自己来说都是自己.就是说,每台电脑都是由4位的256进制数或32位的2进制数组成的.

2.什么是网络协议,数据包

网络协议就是一套双方约定好的通信协议.就像对暗号一样,有特定的约定来达成连接.其中的"数据包就是一个一个

(1) 面向连接的TCP协议

TCP是面向连接的.“面向连接”就是在正式通信前必须要与对方建立起连接。比如你给别人打电话，必须等线路接通了、对方拿起话筒才能相互通话。TCP（Transmission Control

Protocol，传输控制协议）是基于连接的协议，也就是说，在正式收发数据前，必须和对方建立可靠的连接。一个TCP连接必须要经过三次“对话”才能建立起来，其中的过程非常复杂，我们这里只做简单、形象的介绍，你只要做到能够理解这个过程即可。我们来看看这三次对话的简单过程：主机A向主机B发出连接请求数据包：“我想给你发数据，可以吗？”，这是第一次对话；主机B向主机A发送同意连接和要求同步（同步就是两台主机一个在发送，一个在接收，协调工作）的数据包：“可以，你什么时候发？”，这是第二次对话；主机A再发出一个数据包确认主机B的要求同步：“我现在就发，你接着吧！”，这是第三次对话。三次“对话”的目的是使数据包的发送和接收同步，经过三次“对话”之后，主机A才向主机B正式发送数据。TCP协议能为应用程序提供可靠的通信连接，使一台计算机发出的字节流无差错地发往网络上的其他计算机，对可靠性要求高的数据通信系统往往使用TCP协议传输数据。

(2) 面向非连接的UDP协议

“面向非连接”就是在正式通信前不必与对方先建立连接，不管对方状态就直接发送。这与现在风行的手机短信非常相似：你在发短信的时候，只需要输入对方手机号就OK了。UDP（User Data Protocol，用户数据报协议）是与TCP相对应的协议。它是面向非连接的协议，它不与对方建立连接，而是直接就把数据包发送过去！UDP协议是面向非连接的协议，没有建立连接的过程。正因为UDP协议没有连接的过程，所以它的通信效果高；但也正因为如此，它的可靠性不如TCP协议高。QQ就使用UDP发消息，因此有时会出现收不到消息的情况。

附表：tcp协议和udp协议的差别

|---------------------------------|

| 属性\协议 |TCP |UDP |

|------------+---------+----------|

|是否连接 |面向连接 |面向非连接|

|------------+---------+----------|

|传输可靠性 |可靠 |不可靠 |

|------------+---------+----------|

|应用场合 |大量数据 |少量数据 |

|------------+---------+----------|

|速度 |慢 |快 |

|---------------------------------|

(3)什么是端口(PORT)

PORT,意思为港口,但在电脑里叫端口.但是端口不是形象的,而是抽象的.电脑上有很多的端口(65535个),但是它们大部分都不开,每个网络连接都要用一个端口,就象把用一跟线把两个电脑连起来,插座就是端口.有些端口有他们特定的用途,例如网页服务器要开80端口,FTP服务器要开21端口

常用端口

21--ftp 下载

23--telnet 远程登陆,入侵后打开给自己留后门

25-smtp 尽管重要，但似乎没什么可利用的

53--domain 同上

79--finger 可知道用户信息了,但是现在很少了

80--http HTTP服务器

110--pop 收信的

139(445)--netbios 共享,远程登陆,很有价值,但是有经验的人不开

135--RPC 远程溢出的大洞的端口

3389--win2000超级终端

黑客在入侵成功后就要为自己运行木马,打开一个端口,为自己以后回来留后门.

(4)什么是服务

服务就是SERVICE,例如要做HTTP服务器的就要安装World Wide Web Publishing服务.服务,是为他人提供服务的程序,这个程序会在开机时自动加载,并打开端口等待对方连接并向对方提供服务.我们可以在入侵对方机器后,启动或安装一些服务(SUCH AS 远程桌面,TELNET...),这些服务都是MICROSOFT的,所以不用担心被杀毒的发现.在开了一些远程管理的服务后,攻击者就可以很方便地回到被侵入过的主机了.

常见的服务列表:

名称 默认端口 98可装 2000Pro 2000SERVER

FTP 提供下载服务 21 x x o

SSH LINUX远程登陆 22 x x x

TELNET WINDOWS远程命令行管理 23 x o o

Simple Mail 邮件服务器 25 x x o

Finger 可以知道用户信息,现在很少了 79 x x x

WWW HTTP 网页服务器 80 x x o

pop2 一种邮件服务 109 x x o

pop3 同上 110 x x o

RpcDcom 最大的溢出漏洞的所在 135 x o默认 o默认

NetBios 共享,远程登陆,很有利用价值 139 o(无价值) o默认 o默认

REMOTE SERVICE 图形界面的远程登陆,最有价值 3389 x x o(重点对象)

三.学习使用DOS基础命令

使用DOS是黑客最最基本的技能,每个人都要会熟练的使用DOS,使用2000的DOS,不用任何工具就可以完成一次入侵,而且大部分的工具都是在DOS窗口的环境下运行的,所以大家一定要学好!!

(1)如何启动DOS

这里说到的DOS,是XP,2000自带的DOS,98正因为对网络的支持很差,所以我们不能入侵98,也不能用98来入侵.所以用98的朋友请把98换成2000或者XP,NT,2003.

DOS在2000里就是CMD.EXE,98里是COMMAND.EXE(2000里也有COMMAND.EXE,不过这个DOS是不支持中文的).启动方法:开始,运行,CMD (或者COMMAND),确定.然后跳出来以下画面:

C:\documents and Settings\Administratorcmd

Microsoft Windows 2000 [Version 5.00.2195]

(C) 版权所有 1985-2000 Microsoft Corp.

C:\documents and Settings\Administrator