本文目录一览：

• 1、龙与地下城OL 如何进入市场区?
• 2、新产品如何进入新市场？
• 3、请问黑客是如何侵入有漏洞的电脑的？
• 4、黑客，红客，白客的区别是什么？

龙与地下城OL 如何进入市场区?

是一出来的吗

完成下船后快刀领主的任务，有三个自己选，后和守卫讲话就可以了，似乎还和你的阵营有关，我和守卫讲选第二个就可以进去了，选第三个好像要走秘密通道进入，这个地城里面有一个地精萨满，很难找。

新产品如何进入新市场？

新产品如何进入新市场，是个老生常谈的话题，但直到现在仍然有许多营销人员不知道怎样去回答这个问题，主要原因在于认为该问题的入手到底从何进行。本人根据多年的品牌营销策划职业经验，将自己的感悟奉献出来，希望给大家以一些思想的启迪。 一、确定产品能否卖？或者是否有销售生存的空间？ 要回答这个问题就要从两个方面着手，一是判断可有产品的生存空间;二是判断产品是否适合该市场; 判断市场可有产品的生存空间，要从以下进行：1、 当地的消费者状况调查：如购买力水平、购买率等，根据网络资料，我们可以得到当地的GDP 产值、人均可支配收入等数字，以此大致判断当地消费者的购买能力；再到本产品可能到达的终端，看可有相关的产品在销售，以其销售量进行生存环境的判断。2、 零售业态的调研： 产品即使一样，产品的终端定位不同可能出现不同的结果，同样道理，同样的终端，不同的产品可能产生的结果更是大相径庭。所以在上面调研的基础，我们还要对零售业态进行调研，调研的终端主要是针对新产品可能有机会进入的终端，调研的内容主要是终端的经营模式，其可能的门槛和合作方式等，目的是为了确定新产品的进入成本。3、 渠道调研： 消费者有购买，有终端销售，主要我们以什么样的方式才能将产品陈列到消费者面前。渠道调研的内容主要是新产品可能的经销客户是什么？其又需要什么的盈利空间和合作方式？以及终端对这些经销商的态度、合作方式等。该调研的目的主要是为探讨由物更加简捷和节省的市场进入方式和途径。4、 竞争调查： 如果了解消费者如何乐的买新产品可能需要进行大量的消费者调研，这需要大量的人力财力投入。但我们可以通过对竞争品的分析来得到这些因素。该调查主要是针对竞争品或者类似产品的营销策略来进行，如渠道促销策略、消费者促销策略、终端形象陈列方式、媒体和地面传播、SP 活动等，这些内容的力度如何？影响的销售量又如何？根据该调研，我们能够知道什么样的方式是消费者和渠道商是最喜欢的，效果又如何，以便我们确定自己新产品的营销策略。 有了以上的调研内容还不够，我们还要对自己的心产品进行审视，审视什么呢？本人建议可以按照5W1H 的工具模型进行： WHO：谁是消费者？或者消费者是哪些人群？老年的还是中年或者少年？公司产品的定位人群和市场调研后的判度一致吗？ WHAT：消费者买什么？产品的利益点是什么？消费者到底需要产品的什么？ WHY：消费者购买产品的动机是什么？商务？还是政务？或者休闲其它什么的？在此我们就可以判断下竞品针对消费者的促销策略是正确的吗？如果不正确，那么我们的机会就会很大。 WHEN：消费者什么时间购买或者购买频率如何？根据每个终端都这样进行对照调研的内容，再根据终端的数量，我们可以得出每类别终端的销售容量，为我们判断进入什么终端和在什么终端能够产生多少的销售量又很大的关系。 WHERE：在什么地方购买？以此我们根据新产品的定位，结合对市场的了解，可以得到产品销售最佳途径和最佳终端在哪。根据以上所有的分析，我们可以得出产品能否卖的结论。当然如果认为产品根据没有前途，那就直接PASS 了。如果新产品有销量，那就应该对相关的因素进行逐步探讨了。 二、确定产品如何卖？ 根据以上的内容我们大致有了产品如何卖的概念了，但具体怎么卖呢？我们可以按照市场进入的业务链进行分析和得出产品如何卖的策略了。 业务板块策略内容如何实施？需要的资源支持？ 合作伙伴的寻找经销商或者渠道商的招商，解决合作伙伴如何不亏？如何多挣钱的理由。 根据上述的内容和分析，得出的市场进入策略与以后的营销策略，对销售量与利润等进行评估，对市场进入策略进行策划。招商工具 市场拓展根据调研的结果，对终端进行分类，对每个类别的终端的市场容量、竞争激烈状况、进入门槛等进行评估。 根据评估后的内容按照优先性、重要性、进入的壁垒低等的顺序逐步进入。在制定计划中要对风险进行必要的评估，制定出的策略和计划不周要切实可行，并且满足SMART原则。 市场拓展工具和人力等的支持：如在什么渠道、区域等需要多少什么样的人员？费用大概多少?宣传工具有哪些？需要多少等。以上这些内容全部要精确到时间段。 消费者促销根据消费者动机需求，拟订切实可行的消费者促销方案。是进行人员推广？还是特价等。按照既定的促销策略进行实施，确保营销进展朝效能最大化的方向前进人员；促销资源；有效组织；及时评估与策略修正。 终端动销在消费者形成购买后，终端更加有可能进行支持，所以在此时进行终端的动销可能更加有利 生动化陈列可能是最简单有效的措施；其次是进行终端的促销，在这里如果能够做到让终端的人员能够做自己的产品推介当然是最期望达到的效果。生动化陈列道具；人员促销；终端激励。 市场维护市场维护主要做的事情一是客情的维护；二是市场稳定的维护价值链不断修复和维护以维持和不断扩大消费者的购买，维护终端和渠道商的利益，不断刺激其销售激情。精细化的市场管理运作体系 市场继续扩展 根据以上成功的经验，不断建网、扩渠、提销量（拓展市场的区域，不断开发新的渠道，终端单店营业力的提升），从而提高市场份额和营销业绩。 三、卖之后有什么样的影响？ 卖了之后有什么影响？这是市场操作人员最关心的事情，也是厂家最关心的问题。在这里，市场操作人员应该能够非常明晰地描述出经过一段时间的工作后，市场的发展状况是什么样的，产生的绩效是什么样的，投入产出都如何？这样可以作为决策者的决策依据。 市场发展状况：主要包括市场开发的区域包括哪些？渠道有哪些？各个渠道和区域的铺货率、占有率都是多少。 年度费用情况：使用了多少资源？费用开支又是多少？为什么需要这样做？在什么地方可能产生阻碍？如何预防？ 效益产出：有了以上的两块内容，我们可以对效益产出和费用投入做一个总体的总结。要知道为给决策者以坚定的信心，我们在列举产出的时候，应该在经济效益不是太好的时候，着重提出为企业剩余的网络资源、消费者的认可等能够支撑市场以后产出的无形效益产出部分。 根据以上的内容，我们不仅可以进行新产品进入新市场的操作报告的写作，根据其中的内容，我们还可以完成：如何调研新市场？如何对新产品进行评估？如何进行新市场的拓展规划？如何进行新产品进入新市场的促销设计？等等作业内容。本人希望通过以上品牌营销策划职业经验，能给大家带来一些为新产品开拓新市场的思想启发与运作的方式方法。

请问黑客是如何侵入有漏洞的电脑的？

从1988年开始，位于美国卡内基梅隆大学的CERT CC(计算机紧急响应小组协调中心)就开始调查入侵者的活动。CERT CC给出一些关于最新入侵者攻击方式的趋势。

趋势一：攻击过程的自动化与攻击工具的快速更新

攻击工具的自动化程度继续不断增强。自动化攻击涉及到的四个阶段都发生了变化。

1.扫描潜在的受害者。从1997年起开始出现大量的扫描活动。目前，新的扫描工具利用更先进的扫描技术，变得更加有威力，并且提高了速度。

2.入侵具有漏洞的系统。以前，对具有漏洞的系统的攻击是发生在大范围的扫描之后的。现在，攻击工具已经将对漏洞的入侵设计成为扫描活动的一部分，这样大大加快了入侵的速度。

3.攻击扩散。2000年之前，攻击工具需要一个人来发起其余的攻击过程。现在，攻击工具能够自动发起新的攻击过程。例如红色代码和Nimda病毒这些工具就在18个小时之内传遍了全球。

4.攻击工具的协同管理。自从1999年起，随着分布式攻击工具的产生，攻击者能够对大量分布在Internet之上的攻击工具发起攻击。现在，攻击者能够更加有效地发起一个分布式拒绝服务攻击。协同功能利用了大量大众化的协议如IRC(Internet Relay Chat)、IR(Instant Message)等的功能。

趋势二：攻击工具的不断复杂化

攻击工具的编写者采用了比以前更加先进的技术。攻击工具的特征码越来越难以通过分析来发现，并且越来越难以通过基于特征码的检测系统发现，例如防病毒软件和入侵检测系统。当今攻击工具的三个重要特点是反检测功能，动态行为特点以及攻击工具的模块化。

1.反检测。攻击者采用了能够隐藏攻击工具的技术。这使得安全专家想要通过各种分析方法来判断新的攻击的过程变得更加困难和耗时。

2.动态行为。以前的攻击工具按照预定的单一步骤发起进攻。现在的自动攻击工具能够按照不同的方法更改它们的特征，如随机选择、预定的决策路径或者通过入侵者直接的控制。

3.攻击工具的模块化。和以前攻击工具仅仅实现一种攻击相比，新的攻击工具能够通过升级或者对部分模块的替换完成快速更改。而且，攻击工具能够在越来越多的平台上运行。例如，许多攻击工具采用了标准的协议如IRC和HTTP进行数据和命令的传输，这样，想要从正常的网络流量中分析出攻击特征就更加困难了。

趋势三：漏洞发现得更快

每一年报告给CERT/CC的漏洞数量都成倍增长。CERT/CC公布的漏洞数据2000年为1090个，2001年为2437个，2002年已经增加至4129个，就是说每天都有十几个新的漏洞被发现。可以想象，对于管理员来说想要跟上补丁的步伐是很困难的。而且，入侵者往往能够在软件厂商修补这些漏洞之前首先发现这些漏洞。随着发现漏洞的工具的自动化趋势，留给用户打补丁的时间越来越短。尤其是缓冲区溢出类型的漏洞，其危害性非常大而又无处不在，是计算机安全的最大的威胁。在CERT和其它国际性网络安全机构的调查中，这种类型的漏洞是对服务器造成后果最严重的。

趋势四：渗透防火墙

我们常常依赖防火墙提供一个安全的主要边界保护。但是情况是：

* 已经存在一些绕过典型防火墙配置的技术，如IPP(the Internet Printing Protocol)和WebDAV(Web-based Distributed Authoring and Versioning)

* 一些标榜是“防火墙适用”的协议实际上设计为能够绕过典型防火墙的配置。

特定特征的“移动代码”(如ActiveX控件，Java和JavaScript)使得保护存在漏洞的系统以及发现恶意的软件更加困难。

另外，随着Internet网络上计算机的不断增长，所有计算机之间存在很强的依存性。一旦某些计算机遭到了入侵，它就有可能成为入侵者的栖息地和跳板，作为进一步攻击的工具。对于网络基础架构如DNS系统、路由器的攻击也越来越成为严重的安全威胁。

采用主动防御措施应对新一代网络攻击

“红色代码”蠕虫病毒在因特网上传播的最初九小时内就感染了超过250，000个计算机系统。该感染导致的代价以每天2亿美元飞速增长，最终损失高达26亿美元。“红色代码”，“红色代码II”，及“尼姆达”、“求职信”快速传播的威胁显示出现有的网络防御的严重的局限性。市场上大多数的入侵检测系统是简单的，对网络中新出现的、未知的、通常称做“瞬时攻击：Zero-day Attack”的威胁没有足够防御手段。

黑客的“机会之窗”

目前大多数的入侵检测系统是有局限性的，因为它们使用特征码去进行辨别是否存在攻击行为。这些系统采用这种方式对特定的攻击模式进行监视。它们基于贮存在其数据库里的识别信息：类似于防病毒软件检查已知病毒的方式。这意味着这些系统只能检测他们已经编入识别程序的特定的攻击。因为“瞬时攻击”是新出现的，尚未被广泛认识，所以在新的特征码被开发出来，并且进行安装和配置等这些过程之前，它们就能绕过这些安全系统。实际上，仅仅需要对已知的攻击方式进行稍微的修改，这些系统就不会认识这些攻击方式了，从而给入侵者提供了避开基于特征码的防御系统的手段。

从新的攻击的发动到开发新的特征码的这段时间，是一个危险的“机会之窗”，许多的网络会被攻破。这时候许多快速的入侵工具会被设计开发出来，网络很容易受到攻击。下图举例说明了为什么大多数的安全产品在该时期内实际上是无效的。CERT组织研制的这个图表说明了一个网络攻击的典型的生命周期。该曲线的波峰就在攻击的首次袭击之后，这是大多数安全产品最终开始提供保护的时候。然而“瞬时攻击”是那些最老练的黑客在最早期阶段重点展开的。

同时，现在那些快速进行的攻击利用了广泛使用的计算机软件中的安全漏洞来造成分布更广的破坏。仅仅使用几行代码，他们就能编写一个蠕虫渗透到计算机网络中，通过共享账号克隆自己，然后开始攻击你的同伴和用户的网络。使用这种方式，在厂商开发出特征码并将其分发到用户的这段时间内，“尼姆达蠕虫”仅仅在美国就传播到了超过100,000的网络站点。这些分发机制使“瞬间攻击”像SirCam和Love Bug两种病毒分别席卷了230万和4000万的计算机，而不需要多少人为干预。其中有些攻击甚至还通过安装一个后门来为以后的破坏建立基础，该后门允许对手、黑客和其他未获授权的用户访问一个组织重要的数据和网络资源。

黑客，红客，白客的区别是什么？

黑客，红客，白客都是指计算机水平高超的电脑专家，但是这三种人员在性质、起源以及带来的社会影响上有区别。具体如下：

1、性质不同

黑客在现代主流社会，是具有贬义的词语，黑客常常利用计算机技术做一些非法的事，即所谓的地下产业链；它是相对立于“黑客”的，它是“黑客”的反义词。是指那些在网络世界中打击黑客的来保护人们的信息安全的网络人员；它是介于“黑客”和“白客”之间，由于在中国“红”是一个独具意义的象征，它具有鲜明的感情色彩，多是从事与网络安全行业的爱国黑客，他们爱恨分明、疾恶如仇，更多的去保护各民族的利益。

2、起源不同

黑客一词，源于英文Hacker，指热心于计算机技术，水平高超的电脑专家，尤其是程序设计人员；红客是中国大陆有政治积极行动主义的黑客组织。红客起源于1999年的“五八事件”，在美国炸中国驻贝尔格莱德大使馆后，红客建立了一个联盟名为中国红客联盟；白客就是指从事正当行业的黑客，他们相当于黑帽与白帽，骇客与白客一般，也就是对网络有很深的了解，并且不骚扰别人。

3、影响不同

黑客因为从事违反犯罪的事情，通常会对社会造成危害；红客是中国打击黑客的组织，是保护民族和社会利益的；白客也是维护网络秩序的技术人员，是值得肯定的。