什么是增长黑客？

增长黑客”这一说法，最早在2010年由Qualaroo的创始人肖恩·埃利斯（Sean Ellis）提出。它最初的定义指的是“一群以数据驱动营销、以市场指导产品方向，通过技术化手段贯彻增长目标的人”。其中，数据主要指收集的用户数据、产品使用数据等。市场为行业的发展导向和热点趋势。至于技术化手段，小哇在这里就不多做说明啦 ~ 留给大家一个想象的空间~

随着增长黑客的逐渐火热，这个词不仅仅指这样的一群人，也代表一种“以最快方法、最低成本、最高效手段实现用户大量增长，最终增加收入”的运营方式。

关于“樊登读书”运营的500篇心得

我是樊登读书福建福建运营中心徐君宝，这是我的第545篇文章。

（这篇文章初稿整理于2018年3月9日，更新于2020年2月22日。）

在合伙人彦彦的影响下，从2017年11月29日起，坚持“每天一篇文章”，现在虽然没有再保持“日更”，但是统计下来，不知不觉中也已经坚持写了500多篇，其中大部分的文章都是关于樊登读书运营的。我 抽空对这些文章进行了整理、分类，方便大家查阅。

1、金华运营干货：《 樊登读书会“金华分会”取经心得 》

2、樊登读书的核心是培养大家的阅读习惯：《 未来读书会一定会诞生很多大咖 》

3、“意见领袖”怎么来？我们可以把自己打造成自明星：《 打造读书会“自明星” 》

4、金华运营干货再次挖掘：《 金华分会王旭飞会长第三次交流分享会 》

5、如何找到正确的人，来做正确的事：《 什么样的人适合经营读书会 》

6、樊登读书快速成交办法： 10分钟让一个陌生人成为樊登读书会会员

7、体验会员转化正式会员的有效方法： 体验会员服务的有效方法

8、福建欢迎全球的分会交流学习： "分享交流·增长赋能"——福建分会第二季度全渠道会议

9、感谢山东运营中心王继东老师赋能： 翻译一下山东老王的河南话

10、“樊登读书”品牌升级： 423世界读书日，樊登读书会品牌升级

11、掌握实体卡入会非常重要： 实体卡入会客户快速服务手册

12、这个能力每位合作中心负责人都应该掌握： 如何用微信语音，一分钟介绍一本书

13、演讲是每个合作中心会员销售的有力武器： 演讲就是生产力

14、从樊登老师参加“奇葩大会”说起： 更多角度了解“樊登读书会”

15、福建运营中心将举办“知识经济博览会”： 今天被樊登老师、CEO郭俊杰“赋能”了

16、3分钟让下属渠道充满信心： 关于运营樊登读书会的即兴演讲

17、福建区域成长最快速城市运营中心： 为龙岩分会马济华会长点赞

18、各位合作中心负责人都应该多参加演讲培训班： 《自信演讲培训班》开班致辞

19、我推荐的即兴演讲技巧： 介绍“即兴演讲”的四点技巧

20、用“读书进化论”来介绍樊登读书： 关于读书的新方式

21、推荐加盟的多角度阐述： 加盟“樊登读书”渠道的优势

22、一个优秀合作中心的介绍： 樊登读书华荟授权点

23、一个合作中心负责人的故事： 山东临沂蒙阴授权点孙超会长

24、最意外的一次会员销售经历： 动车上推广樊登读书的案例分享

1、 讲清楚未来愿景，更有利于渠道发展：《 樊登读书会未来商机 》

2、漳州运营中心的有效创新：《 如何通过“共建企业”推广樊登读书会 》

3、关于书友驿站的最重要干货：《 关于设立和服务“书友驿站”的几点建议 》

4、书友驿站是福建分会的“杀手锏”模式，为什么书友会有意愿成立驿站：《 您还在为举办活动苦恼吗？马上加入“樊登读书会”书友驿站 》

1、《 如何做好读书会线下活动——樊登读书会金华分会干货总结 》

2、《 每周常规沙龙筹备流程（清单管理） 》

3、《 线下“好书共读”的思路借鉴 》

4、 《可复制的领导力》主题沙龙方案细化

5、 《可复制的领导力》主题沙龙回顾

6、 《非暴力沟通》线下沙龙回顾

7、 《人生效率手册》线下沙龙流程及回顾

8、 《幸福的方法》线下沙龙回顾

9、 《赋能》线下沙龙准备及流程

10、 《演讲的力量》主题沙龙流程及回顾

11、 线下沙龙回顾：《跃迁》+《他人的力量》

12、 《非暴力沟通》线下沙龙经典案例

13、 《高效演讲》沙龙流程设计

14、 一次难忘的读书会——丽星游轮海上读书会

15、 《非暴力沟通》线下沙龙流程设计

1、《 厦门514“樊登鹭岛·海西瞬变”活动总结（1）——统筹篇 》

2、《 厦门514“樊登鹭岛·海西瞬变”活动总结（2）——宣传篇 》

3、 《我是讲书人》福建赛区新闻发布会致辞（图书馆）

4、 《我是讲书人》福建赛区新闻发布会通稿

1、 2017年对我影响最深的两本书：《干法》和《放弃的艺术》

2、 《高绩效教练》

3、 《身心合一的奇迹力量》

4、 《上瘾》

5、 《爆款》

6、 《终结拖延症》

7、 《如何说孩子才会听，怎么听孩子才肯说》

8、 《心的重建》

9、 《疯传》学习心得

10、 《创新与企业家精神》

11、 成为高手的方法《跃迁》

12、 《向前一步》

13、 《让大象飞》

14、 拥抱变化，拥抱未来——《人工智能时代》

15、 《不吼不叫》

16、 《思考快与慢》

17、 《孔子：人能弘道》

18、 《可复制的领导力》

19、 《谷物大脑》

20、 《穷查理宝典》

21、 《一念之差》

22、 《反脆弱》

23、 《这不是你的错》

24、 高效能人生的自我管理——《人生效率手册》

25、 向手机宣战——《深度工作》

26、 《内向孩子的潜在优势》

27、 学会减压谈话——《幸福的婚姻》

28、 《匠人精神》

29、 赋能——我的2018年管理关键词

30、 《次第花开》

31、 初步了解《增长黑客》

32、 《心流》

33、 快速搞懂《OKR工作法》

34、 《疯传》——让你的产品像病毒一样入侵

35、 《最好的告别》

36、 《魏晋风华》之竹林七贤

37、 《搞定》——时间管理的升级

38、 《王阳明大传》

39、 《终身成长》可以创造奇迹

40、 重读《精益创业》

41、 今天，腾讯公开致谢360！

42、 重读《干法》（上）

43、 重读《干法》（下）

44、 关于《墨子 》

45、 《活法》的哲学

46、 《你要如何衡量你的人生》

47、 《非暴力沟通》读后感（续）

48、 《坚毅》读书心得

49、 《原生家庭》读书心得

50、 《有限与无限的游戏》读书心得

51、 《心智力》学习心得

52、 《不管教的勇气》学习心得

53、 《掌控习惯》学习心得

54、 《如何让你爱的人爱上你》

55、 《掌控习惯》践行感受

56、 《金钱不能买什么》学习心得

57、 《感官品牌》学习心得

58、 《扫除道》学习心得

59、 《中国八大诗人》学习心得

60、 《己亥》学习心得

61、 《爸爸军团》学习心得

62、 《硅谷钢铁侠》学习心得

63、 《名创优品没有秘密》学习心得

64、 《医生的修炼》学习心得

65、 对我影响最深远的一本书——《活法》

66、 《高效休息法》学习心得

2015，不送

2015，行将结束，为了能给未来的自己一个参考的标的，做个总结。

刚回看了14年的总结”，现在看来，居然觉得有点太过矫情了。也许，这种心态的变化，就是我这一年来所有变化的缩影吧。就像那时写的“过去的所有，是为了给未来埋下一些种子”，我想，一定是这其中的一些种子已经开始发芽了。

有一些14年做过的事情，15年坚持下来了；有一些14年想做的事情，15年已经开始在做了；有一些14年没想过的事情，15年也突然就那么发生了。

不过，仔细想想，值得总结并写下来的事情，也就那么几件了。

（这部分比较私密，在这里就删掉了，略）

每一年总结，这总该是少不了的。今年少走了很多路，作为弥补就多读了些书。除去一些杂志画册外，一共完成七十七本，还有几本在读，勉强算做是八十本整了。其中以社科专著和科技互联网趋势类的居多，产品设计类和进化心理学类等次之，另外，还有几本小说。

先来个“全家福”

下面是15年我读过的个人感觉最好也是最受益的10本书：

这本书是2015年的这最后几天才开始读的，却是我一年以来读过的最震撼的书。在读这本书之前，我从来没有去仔细思考第二次世界大战给我们的现代世界带来了什么影响？，更没有意识到对于战败国和战胜国的民族来说在心理在行为上到底有什么不同？

作者是一个曾长期在亚洲生活的荷兰人——伊恩·布鲁玛，他在这本书中描述了1945年，战争要结束和刚刚结束时，战胜国和战败国社会中得一些模糊、暧昧、灰色地带的生活细节。作者是一个“世界主义者”，他不受困于具体的地域、语言与文化，他将民族间的各种残暴和仇恨都归结于政治安排，他说“没有危险的人民，只有危险的情境，它不是自然、历史规律或民族性格的结果，而是政治安排的结果。”因此，他对所有不管是战败国最初惨无人道地屠杀，还是战胜国最后毫无人性地报复，都一一揭露。并且几乎在每一个国家，伴随着暴力而出现的，还有旧道德对新的“性观念”的审判。人性，在任何国家，任何民族都是相似的。

另外，如标题所写，这本书的主要结论是：1945年，现代社会的起点。我们对这个时间点重要性的一度淡化，是因为我们一直被灌输的时间点是1949，认为那时才是新秩序新生活的开始。然而在最近几年，又有一股强烈的民族主义的意识将1945这个时间点重新强化。我看到这本书这件事情本身就是一个佐证了。至于为什么1945年这么重要，有兴趣的朋友可以读一读这本《零年》。

这本书是在扎克伯格推荐后开始读的，稍微有点厚，却读的异常的快。当我在读完这本书的前面两章后，我激动了很长一段时间。作者的才情和学识，让我深深折服，可以说，在我浅薄的阅读史中几乎从未遇到。

读这本书，读的根本就不是历史，而是一种宏大的世界观，而我正在一直寻觅着这种从宏观角度研究的历史。有点像BBC录制过的一个《Big history》的纪录片，不过这本书更深刻，角度更加宏大，有一些更是反常识。详细的内容我就不透露了，只能说：去读吧，读完一定不会后悔的。

这本书是我在罗辑思维上买的第二本书（另外一本是《图灵传》，还没读），现在已经再读第二遍了。对于生活在互联网时代的人来说，这本书是值得一读的，虽然这本书的很多观点已经是老生常谈了，但是，很少有人能总结和归纳的那么详细和系统。

在读的过程中，你的思维可以在不同章节里面来回跳跃，有很大的可能会产生一些新的想法和新的见地，所谓的思维的自由组合自由链接大概就是这种情况了。另外，在网上，可以找到大量关于这本书的读书笔记，读完之后，还能和别人的思路“杂交”一下，启不快哉。。。

这算是一本畅销书，现在看来，其分量远没有其当时所宣传的名声大。但是，作为将我真正带入“比特世界”的两本启蒙读物之一（还有一本是《失控》）来说，其重要程度还是值得我将它放在这个位置的。特别是，当在这本书中，第一次看到巴贝奇的差分机时，我被深深的震撼了。转念一想，《三体》里面的“人列计算机”，不就是巴贝奇的思想的一种变相延伸么。这种新的“比特世界观”，对于我来说，有一种刚刚发现了新大陆的惊奇感。正是在这种剧烈地思想交变中，我写了《 “三体文明”科技均速发展的人类视角 》这篇文章，也算是用信息论构建了一种看世界的角度吧。

初看这标题，以为是讲人工智能，读了几章后才发现，原来讲的是“演化论”（一般叫做进化论），确切的说讲的是基因和模因（文化基因）。其中关于基因和模因的观点大部分都是沿袭自道金斯的《自私的基因》和《盲眼的钟表匠》两本书。如果看过这两本书的，这部分的观点也就没有新鲜感了。对于我而言，这本书最有价值的部分是其中讨论“理性”的部分，从笛卡尔的“二元论”，一直到现代了认知科学。又因经济学中的“理性人假设”，在我本科时代一直被当做几何中的公理一样的地位，突然间，我好像找到了演化论和经济学的共同支点，只可惜，我才疏学浅，几次想动笔写都是无米之炊。

和人类简史一样，这又是不太正统的历史书，分上下两册，共700来页。书里面对很多知识的源头都有探寻，并且在正经的历史著作中根本不可能出现，甚至很多问题在百科和知乎里面也是找不到答案的，比如关于历法、关于数进制等问题。因此，这本书我做了将近100页的笔记（历史常识匮乏是主要原因）。正是由此书的启发，我才开始写一些“小科普”文章。

这本书，主要是针对移动互联网的运营、产品等相关从业人员而写的。关于这本书的读书笔记在里面有很多了，有兴趣的朋友可以用的搜索功能搜“增长黑客”。

这书是今年度过的为数不多的小说中最有感觉的一本，其原因有两方面，其一是我在《 当你老了 》这篇读后感中说的 缘分 ，其二是因为我以前喜欢写偏“意识流”的日志。。。

这是一部3卷的巨著，我只读了第三卷。书主要是论述人类认识身体的文化演变过程，其中有“性观念”道德演变过程，有消费“畸形人”（马戏团）的盛况，有战争对身体的摧残，也有生物医疗技术对身体的治愈，还有后现代主义的行为艺术等等。涵盖了众多独特又奇异的角度，作者提供给读者一个审视自己身体的方法论。

这可以算是一部经济学专注，不过其是在构建一个框架，接着推断出在这种框架下的社会趋势，然后在这种趋势下对经济做一个成本预估和决策判断。这本书中的趋势，就是标题所写的“零边际成本社会”，而这个框架，作者认为是一种“通信媒介”、“能源”和“运输”的三大系统所构建的世界整体。而这三大系统，在不远的未来都有可能达到“零边际成本”，从而，基础设施对每一个人来说，都是免费而触手可得的。因此，我们在对未来做经济预估和决策时，可以尽量的去考虑利用这些基础设施。

总的来说，今年读书最大的进展是，直到到最近（4个月前）才渐渐地感觉到自己对知识体系有了一个初步的轮廓了，也算是勉强可以进入下一个阶段了。

另外一件事，就是写字了。

大概是因为书读的太杂了，渐渐的感觉到很多东西都凌乱无序地散落在脑海里，就像电脑磁盘里面的碎片，白白的占了那么多空间却完全不能使用。当大脑系统渐渐力感不及的时候，自然就有了输出的念头。终于，还是憋不住了，开始了。

不算个人心情日志的话，这一年，大概写了20多篇文章，平均每一篇2千字左右。文章分为读后感和小科普的两类，读后感就是我读完一本书后的一些碎碎念，而小科普基本上是东拼西凑了一些我自己觉得有意思的知识。

虽然以前也会记录一些想法，比如空间的日志和说说，但基本上很难去摆脱一种情绪发泄的预设。那可能根本不能算是输出，只能算是抒怀了。输出，既是一个知识内化的过程，又是一个知识深化的过程。

每写一个主题的时候，我总要问自己无数个“为什么”，每次都要问到哪儿找不到答案的哪个问题为止。因此，我总说现在写的东西都是打一个底稿，现在停下的地方，也可能就是以后台阶。

写到这儿，算是基本总结完了。最后再想想，这一年最大的变化应该是我世界观的改变。首先，对于那些宏观的问题，我习惯了用全人类的视角去看，比如气候，比如政治，比如文化，因此对我而言，没有政治立场，几乎没有文化偏见。另外，对于那些生活的事物，我逐渐开始学习用产品的思维去观察，追源溯本的好奇心，快速迭代的改良主义，纠结细节的强迫症。

就这么多了，祝各位新年快乐。

2015，不送。

《增长黑客》读书笔记——第9章：良性循环 维持并加速增长

        最后一章，作者总结了保持良性循环的方法，分别从停滞的原因、意识和行为三个方面指导如何维持并加速增长，以应对增长停滞的情况。

        1. 市场变化 - 对市场变化反应不够灵敏是想实现长远成功的公司面临的最大威胁

        2. 核心不保 - 如果公司没有专注自身的核心产品或服务，而将精力用在推出吸引人眼球的新产品、附加扩展功能或者进军新市场上，那么这也会带来增长停滞

        3. 人才流失 - 人才的流失也会引发停滞，比如那些对驱动增长至关重要的明星人物投奔了竞争对手，让组织机制不再完备，或者公司因为失去他们的远见卓识和鞭策而无法继续维持强劲的增长

        4. 营销团队 - 公司过度依赖一些已经不再有效的营销渠道，当出现新的竞争，用户行为发生改变，或者约束渠道的游戏规则发生了变化，没有及时调整营销策略

        意识上，我们需要做到：

        1. 与鲨鱼为伍

            一些鲨鱼必须一直游动才能存活，一旦停下来它们离死亡就不远了。那些没有持续进行创新，没有持续挖掘用户数据、开展用户调研，没有快速进行试验并且得出结论的公司日子都不会长久。此外首要目标过多、资源有限、企业惯性这些问题能够将那些曾经表现卓著的团队迅速拖垮。

        2. 不要低估决心的力量

            团队应该强迫自己再去寻找新的方法，以最大限度地利用已经成功了的渠道和策略。团队如果不拿出决心创造更大的成功就会浪费很多增长潜力。一旦增长团队发现有效的增长手段，就应该最大限度地挖掘它的增长潜力，而不是急着进入下一个战场。下决心取得更大成功可以让你一次又一次地赢得增长。

        3. 敢于给想象插上翅膀

            摆脱目前成功的做法带来的思维禁锢——“只要没坏就不用修理”的思维模式。打破思维禁锢，第一步，最好是测试已经获得成功的产品、功能或者营销策略的关键设计，看看能否对它们进行实质的改进；第二步，增长团队应该定期进行更大胆的创新试验，而不只是局限在优化方面。

        行为上，我们需要做到：

        1. 深挖数据金矿

        2. 发掘新渠道 - 增长过程前期团队最好专注于一两种获客渠道，随着时间的推移，团队应该试验增加新渠道，这不仅是实现更大规模增长的途径，同时还能避免现有渠道突然改变游戏规则所导致的增长停滞。

        3. 引入全新视角 - 邀请其他部门的同事、其他团队或者个人一起出谋划策能够碰撞出大量有创意的新点子；团队可以通过许多途径实现交叉生成想法。

        至此，增长黑客这本书的读书笔记就写到这里了。总的来说，这本书强调： 团队合作、数据分析、客户调研、快速试验、不断迭代 ，从更贴近业务的角度介绍怎么将这些手段组合应用，以整体达到增长的目标。同时，这本书在每个环节都提供了一种系统化的思路，并非是针对具体问题的解答。在实践过程中，阻碍我们的并非方法的难度，而是我们能否脚踏实地的遵循方法，能否认真的挖掘数据，能否摒弃自己懒惰而又想当然的想法，能否从复杂的问题中有耐心的抽丝剥茧，找到背后真正的问题，同时是否对我们的产品和用户具有一颗敬畏的心。

11本精彩书籍读后感汇总

若水不争，理财人生。

1.《金字塔原理》有助于写文章： 一个关键词撑起一篇文章

2.《上瘾：让用户养成使用习惯的四大产品逻辑》： 循环建立坐困牢城

一个不断地循环：触发-行动-多变的酬赏-投入

3.《乌合之众—大众心理研究》： 必要的独处是应当的，要始终独立思考

4.360之父的故事：《周鸿祎自述:我的互联网方法论》： 要做就做第一

用户至上，平台经济利他才能自利。顺势，微创新，不断精进。

5.《反脆弱—从不确定性中获益》： 坦然面对死亡，欣喜拥抱变化

6.《增长黑客》： 大数据营销，免费的才是最贵，因为你付出了信息

大数据分析获得用户画像，明确需求推出正确产品，获取种子用户后高速裂变。

7.稻盛和夫，《干法》告诉你工作的正确打开方式： 因为工作，你变得更好

工作是为了自己的成长，把工作当成情人，定下目标，每天坚持积累，注重细节，不断创新。

8.《断舍离》： 让自己幸福的最简单方法就是学会扔东西

“当断不断，反受其乱。”这是我们经常听到的一句话，因此我们要断就要断得干干净净。

只留下当下要用的物品。你是物品的主人，

9.文案著作：《尖叫感》： 走心了，才是能获得真的认可

所以判断一篇好的互联网文案的标准是：不仅要引发阅读兴趣，而且要让人在读完之后产生分享给其他人、参与互动，以及再创作和二次传播的冲动。首先，产品介绍先挑起隐秘诉求。另外一方面是，说出用户心里那句话。

10.《事实—用数据思考，避免情绪化决策》： 实事求是如此珍贵，学会用当下数字观察世界 。

汉斯在《事实》这本书中，一共介绍了十种情绪化本能，包括一分为二、负面思维、直线思维、计算风险、规模错觉、以偏概全、命中注定、单一视角、归咎他人和情急生乱。

汉斯为我们提供了三点实用做法：

第一，我们应该持续测试自己想法中的不足之处，对自己有限经验采取谦卑的态度，积极获取最新的信息。

第二，对自己专业领域之外的知识要保持好奇心。

第三，多和拥有不同意见的人交流，把不同意见当做是帮助自己真正理解这个世界的有用资源。

11.《牛奶可乐经济学》 ：量入为出，勤俭节约无处不在

成本效益原则，做生意的谁不算账。消费者永远算不过大卖家。

帮我写一篇作文。（关于黑客的.读后感）

黑客，源于英文Hacker，原指热心于计算机技术，水平高超的电脑专家。

有人说：是黑客成就了互联网，成就了个人电脑，成就了自由软件，黑客是计算机和互联网革命真正的英雄和主角。

而如今呢？黑客商业化，黑色产业链已经很成熟：免杀，盗号，挂马，黑站，传播病毒……这一切让我们吃惊，让我们的黑客精神不复存在。

黑客在普通民众心中已经成为邪恶的代名词。

黑客已经失去最初那种纯粹的技术追求，探索发现的精神。

原始黑客站出来了。我们要维护我们心目中的黑客精神。

我们要回归，回归到原始的纯粹的质朴的黑客精神。

我们要真正将黑客与安全融合。

我们要人们不再认为黑客是邪恶的。

我们要让人们知道黑客是种精神，而不是盗号木马病毒等乌七八糟的东西。

我们会一直贯彻我们的黑客理念，自由，开源，分享……

本人不是技术的狂热爱好者，但可以为志同道合的朋友们提供一个交流的场所。

原始黑客部落刚刚成立，诚邀和我们有共同理念的人们加入。

我们的技术不是最好的，但我们的黑客精神是最原始的。